逍客上市能否打贏這場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仗

2008-03-12 10:19:52 來(lái)源：其他作者：xuewei

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　　在3月初東風(fēng)日產(chǎn)為逍客在江西組織的媒體試駕會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理大谷俊明對(duì)逍客的前途充滿信心，并直言不諱稱“逍客沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。在這點(diǎn)上，筆者倒是非常贊同大谷俊明總經(jīng)理的說(shuō)法。逍客因?yàn)槎ㄎ槐容^特殊，屬于一款鉆車型空檔的時(shí)尚SUV。

　　從目前逍客14－20萬(wàn)的預(yù)售價(jià)區(qū)間來(lái)看，逍客完全避開(kāi)了國(guó)內(nèi)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的SUV市場(chǎng)：20萬(wàn)元左右的城市型SUV市場(chǎng)和10萬(wàn)元左右的經(jīng)濟(jì)型SUV市場(chǎng)。所以就國(guó)內(nèi)SUV車型布局上來(lái)說(shuō)，逍客的確是沒(méi)有什么直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　沒(méi)有對(duì)手的逍客面臨挑戰(zhàn)

　　雖然逍客是屬于一款鉆車型空擋的時(shí)尚SUV，不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是并不意味著逍客的前途就可以高枕無(wú)憂。和逍客有同樣定位的車型還有駿逸，這也是一款在MPV行業(yè)的另類車型，價(jià)格夾雜在高端和低端中間，按照價(jià)格和車身大小來(lái)說(shuō)，同樣不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是最后卻落得個(gè)月銷量始終沒(méi)有突破1000輛的尷尬地步，而MPV冠軍車型奧德賽的月銷量卻在5000輛左右。

　　駿逸失敗的原因，主要是因?yàn)轵E逸定位的失誤。因?yàn)槟壳癕PV還屬于小眾車型，冠軍車型的月銷量才不過(guò)5000輛，別且還都是分布在20萬(wàn)元和10萬(wàn)元的兩極，并且都是以公商務(wù)用車為主，私人用戶很少。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前正處在家庭轎車的普及階段，而MPV一般是屬于家庭的第二輛車，所以家庭用戶購(gòu)買的很少。如此以來(lái)，駿逸的目標(biāo)消費(fèi)者就屈指可數(shù)，銷量不佳也就可以理解了。

　　而逍客面臨的同樣是駿逸定位過(guò)于狹窄、潛在用戶過(guò)少的難題。但是SUV市場(chǎng)和MPV市場(chǎng)有一點(diǎn)不同，在國(guó)內(nèi)無(wú)論是以CR-V為代表的城市型SUV市場(chǎng)，還是以瑞虎為代表的經(jīng)濟(jì)型SUV車型，購(gòu)買對(duì)象都是以個(gè)人用戶為主的。

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